最新研究報告   萬寶週刊 赫然發現

主     題 東森透過海外結盟打世界盃(第1313期)
發    表     日    期 2019/1/24
作     者
張文赫 

去年台灣電商普遍都面臨挑戰,雖然營收都創下新高,但獲利狀況不佳,虧的比賺得多,不只面臨國內競爭者挑戰,國外電商大舉進軍更是不容忽視。為了強化國際競爭優勢,東森(2614)近年動作頻頻,除了在今年一月以10億台幣收購香港美妝電商「草莓網」,宣布攜手合作,利用雙方彼此的優勢,要打造最強美妝跨境電商,也併購自然美、動物王國,東森集團O2O整合奏效,尤其在新媒體跟電商兩領域表現亮眼,新聞雲經營寵物店、北捷廣告、選秀節目、實體劇場,全面收割眼球注意力,單月營收創下歷史新高,超越蘋果日報。

持續深耕線上線下整合
東森在上週召開法說會,董事長廖尚文表示,東森未來營運聚焦在新零售和新媒體的發展,東森購物下一階段除將擴大自營商品範圍,將以東森幣啟動新會員機制,持續深化會員的服務。其中,草莓網主打以優惠的價格,就能買到多元的海外品牌,目前主要有直營銷售、批發代銷、合作電商平台銷售三種商業模式,由16個國家、家155個獨立供應商提供商品,目前年營業額約44億元,擁有超過330萬網路會員。併購草莓網後有效提升跨境網購業績,再加上近期宣布收購自然美30%股權,一舉完成O2O線上串聯線下的布局。

截至11月,東森購物合併草莓網營收達150億元,年增45%,隨著跨境電商蓬勃發展,東森將龐大的中國市場,視為未來草莓網重要的發展方向,透過草莓網,長期東森將自有的保健商品銷往海外市場的成長潛力龐大。廖尚文也指出,未來將持續聯手國際資名藥廠合作開發自營保健商品,以擴大自營商品範疇,或是導入知名品牌、明星授權商品,運用媒體優勢觸及更多消費者。

跨境電商助攻,不排除繼續併購
廖尚文董事長表示未來集團不排斥透過併購,繼續拓展業務觸角。另外受關注的,則是東森在10月份以港幣5.41億元(約新台幣21.34億元)取得自然美30%股權。自然美在大直美麗華ATT在上週正式開幕,以自營方式,未來在實體通路有更大的投入,把自然美當成未來東深購物者到店取貨的到店取貨的點,可以增加加盟店的收入,不只展店,也要鼓勵現有加盟主願意繼續展店,打破目前展店停滯不前的狀況,未來一年會有倍數成長的發生。

東森自然美總經理林燕玲表示,大直旗艦店是東森自然美更名後,首家進駐百貨公司的直營店,正式開幕後用嶄新的面貌和大家見面,以更年輕化形象走進每個人的生活中,而目前在台北101、八德還有另兩間直營店,未來直營店拓點主要以進駐人潮多的商場為主,只要是好的生活圈,環境也都很好,就會進一步評估。

電商營運上,喊著擴張再擴張,在轉投資新零售方面則是走保守路線,廖尚文董事長指出,集團旗下虛擬通路零售事業,包括有線電視、網路、電話行銷、型錄及IPTV五大通路均衡發展,目前單一通路營收占比已降至五成以下,未來東森購物也在規劃上市,預計最慢2020年會掛牌。

線上線下全都包,新聞雲單月營收1.91億創新高
「營收不能單靠網路流量。」廖尚文董事長表示新聞雲將發展為內容電商,他認為這將會是顛覆過去新聞網站經營的想法,像是今年10月才買下的動物王國,改名為「東森寵物雲」為名重新開張後,看好寵物周邊商機龐大,下個月「東森寵物雲」部門將獨立出來設置公司,未來一年目標透過加盟,將店數快速翻倍增至55家店,也就是較目前增加至少再增40家,樂觀看待未來東森寵物雲將是台灣最具規模的寵物經營者。廖尚文董事長透露,除了賣寵物用品,還會提供飼養資訊,吸引非東森會員的消費者,也會將原本寵物雲的觀眾導流到實體寵物店。他甚至喊出「要成為最具規模的寵物店經營者,」下月就會讓東森寵物雲成為獨立公司,專營寵物市場。

而原本新聞雲除了每天的報導,也會推出線上與線下的內容,像是已在播出的「聲林之王」,一月還會推出實體劇場「全民大悶鍋」;另外還經營北捷戶外廣告,全面收割眼球注意力。鋪天蓋地的開發觸及率,也反映在營收上,11月單月營收1.91億,較去年同期成長143%,創公司成立以來最高,法人預期今年東森雲營收將衝上8億元,廖尚文也預估2019年新聞雲營收上看15億,2020年開始獲利。

本篇文章擷取於萬寶週刊第1313期,出刊日期為12月28日,於每週五全省書局或便利商店開始舖貨,因擷取文章時間與出刊日期會有時間差,請網友見諒,若想掌握最新最快的消息,歡迎長期訂購!
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